希腊橄榄油生产商在中国挣扎

希腊是世界上最大的橄榄油生产国之一，正在向东方寻求新的机会。 橄榄油生产商和分销商都在关注中国巨大的市场。 但是，他们发现他们的优质产品并不容易出售。 对于业内的一些人来说，他们最近的努力令人失望，但他们仍然充满希望。

潜力

希腊最大的橄榄油合作社之一，Cooperativa Sitia合作社总裁Vassilia Fragaki说，中国的潜力正在诱人。

“销售潜力很大。 因此，我们做出了一项决定，需要在中国市场上继续努力。 到目前为止，这对我们来说非常有趣。”

Fragaki补充说，过去几年的努力涉及大量的准备工作，包括从翻译，制定战略性营销计划到在目标城市雇用中国代表​​等所有方面。

最近，Fragaki参加了由希腊橄榄油会议和展览组织Eleotexnia组织的营销之旅。 2013年-月，Cooperativa Sitia团队与其他几家希腊生产商一起，旨在扩大联系并在上海食品展览会上展示其橄榄油。 弗拉基基说，结果尚待观察，但努力已 “到目前为止值得。”

“我们开始揭示市场秘密。 我认为目前我们可以继续采取较小的步骤，到明年我们可以考虑采取更大的措施。”

改变计划

希腊Ergofood的Nikos Monahoyios不再抱有希望。 他参加了几次中国食品展览会，很快就知道希腊的参与和市场支持很低。 他觉得自己找到了展示希腊品牌和优质希腊橄榄油的绝佳机会。 但是，他承认自己面临失望。

“中国人可能对像我们这样的产品感兴趣的上层阶级正在增长，但他们找不到最优质的产品。 他们的市场不可靠，他们还没有经过足够的培训来选择地道的优质橄榄油和葡萄酒产品。”

还出口希腊葡萄酒的Monahoyios说，在中国购买了希腊橄榄油等产品 “主要是为了在朋友中炫耀并获得社会地位。”

“我们认为中国人的消费行为还不够成熟。 他们想遵循西方的消费文化和习惯，但他们选择的唯一标准是价格而不是质量。”

他指出，最近的研究表明，在中国销售的大多数法国葡萄酒实际上并非法国，而是带有法国标签。 他认为橄榄油也会发生同样的情况。 Monahoyios说，一家中国公司建议他甚至更改酸度水平的数字，尽管他说，他们不知道数字的含义。

“当然，我们拒绝与他们合作。”

同时，在展览会上，莫纳霍伊奥斯很高兴中国商人喜欢他的橄榄油的味道和品质。

“他们说这是他们品尝过的最好的橄榄油，但是当他们询问价格时，第一反应是它太贵了。”

经过他的努力，Monahoyios放弃了。

“老实说，我对中国的消费行为和看法有如此消极的体验后，我对中国市场感到非常失望，现在我可以说我不再瞄准这个市场了。”

Monahoyios将专注于美国市场。

“消费者的感知更加先进。”他说。 “我现在可以明白，为什么有几家希腊公司做出了巨大的努力，尤其是在过去几年中，努力提高希腊橄榄油及其品质。”

上和下

Foodrinco的Stelios Vytogiannis两年前就将他的希腊特级初榨橄榄油引入了中国市场。 他还聘请了中国本地的销售和市场合作伙伴来推广他的产品。

“语言，时差和文化都起作用。” Vytogiannis说。 “为了描述他的沮丧，他将自己在中国的尝试与另一个亚洲市场进行了比较。

“在韩国，我能够在不到两个月的时间内很轻松地运送产品并建立良好的业务关系。 我在中国的经历是一场艰苦的战斗。”

Vytogiannis说，当他的中国同事停止接听他的电话和电子邮件时，一切似乎都很严峻。 他们的业务关系结束了。 他说，对他投资的打击并没有阻止他。

“这是我们尝试的第三年，我们已经投入了很多，因此我们必须继续。 我们会找到一个新人来帮助我们在中国。 我们决心取得一些结果。”

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