西班牙霍吉布兰卡集团已经是世界上最大的橄榄油生产国，但五年后，它计划将其营业额从去年的450亿欧元（627亿美元）增加到1亿欧元（1.38亿美元）。
销售增加 “通过与北美农业商业巨头嘉吉（Cargill）成立的Mercaóleo合资企业，自家品牌的橄榄油被指定为一种增长来源，并有望增加对美国和其他国家（包括巴西，墨西哥和中国）的出口。
在 采访最近发表 在西班牙的 经济学家，前农户安东尼奥·卢克（Antonio Luque）现在是霍吉布兰卡（Hojiblanca）的董事总经理，誓言 “保持增长。”
“我认为至关重要的是，在3-5年内，我们的营业额必须达到一半，达到-亿欧元，这是保证会员获得足够回报以及在国内和出口市场定位的必要规模。”
尽管西班牙发生了经济危机，尽管橄榄油价格低于生产成本，但总部位于马拉加的集团 “没有财务上的困难，我们甚至可以考虑毫无问题地进行20到30万欧元的新交易，”卢克说。
兼并和收购
就橄榄油行业可能的融合或新资产而言，该集团将对包装或炼油厂运营最感兴趣。 和他 ““不能排除”与Deóleo的进一步交易（前SOS公司和Carbonell，Bertolli，Carapelli品牌的所有者），后者于99.93月份以13万欧元的价格将其在食用橄榄生产商和包装商Acyco中的-％的股份出售给了Hojiblanca。
上个月，霍吉布兰卡还通过与安达卢西亚农业领导人农业南方农杆菌（Agropecuaria del Sur）融合，发展了畜牧业。 2.95月份，该公司以-万欧元的价格收购了哈恩的Fedeoliva包装厂。
国外市场
霍奇布兰卡已在中国和巴西设有办事处，并在60个国家/地区开展贸易，其产品出口量占其总产量的40％。 卢克（Luque）表示，正在仔细考虑增加其对美国出口的中期战略。 在巴西，实现销售增长更容易，因为分销方面不像西班牙那样集中。 “墨西哥也很重要，因为它是我们瓶装橄榄油的主要海外市场。”至于中国， “到时候，由于各种原因，由于比这里便宜得多，我们必须考虑是否在这里做包装。”
“白标产品
Luque告诉El Economista，超市自有品牌橄榄油的销售在西班牙取得了惊人的增长，并且确实伤害了包括Hojiblanca品牌在内的知名品牌。 “在西班牙售出的每三瓶中，几乎有两瓶是商店品牌。” 相比之下，霍吉布兰卡目前的营业额中只有三分之一来自此类产品，其余的则来自其自有品牌，但该公司计划增加其在西班牙的产量。 他说，霍吉布兰卡在商店品牌生产方面缺乏专门知识，这就是为什么霍吉布兰卡与嘉吉一起成立Mercaóleo的原因。
然而， “我们超越了商店品牌，不仅在西班牙市场，而且最终在更广阔的欧洲乃至美国。 基本上，情况是我们可以继续向那些以自己的品牌包装和销售的人散装出售（橄榄油），或者我们可以通过与嘉吉合作进行包装来获得更多利润。”
地中海竞争对手和葡萄牙的位置
霍吉布兰卡的主要竞争对手之一是葡萄牙农业综合企业集团Sovena，该集团于2009年取代了它，成为西班牙连锁超市Mercadona的家用品牌橄榄油供应商。
当被问及其他地中海生产国的增长力量是威胁还是机遇时，卢克说，它强调了西班牙必须开展工作 “从农民到工厂”以降低成本，因为这要与更具竞争力的国家抗衡。 他说，在葡萄牙中，无论从数量上还是在竞争优势上都增长最快，但是西班牙在西班牙的投资却很多。 然而，在西班牙，产量和增长仍然保持最高水平。
省心态问题
卢克（Luque）坦率地谈到了他对西班牙生产方面的结构性变革的障碍感到沮丧。 “我们仍然有超过一千家独立经营橄榄油的合作社，但与仅五家购买全球橄榄油总销量60％的公司形成竞争。 如果我们组建一个更大的团队，市场动态将发生变化，我们可以获得更好的价格。”
“在安达卢西亚，我们是销售橄榄油的800家公司之一。 我们所有人800都可以去北京卖吗？”
“卢克说：“如果全球只有两到三家公司处理800至900亿吨的石油，那么橄榄油的价格参考取决于西班牙的生产，基本上是在西班牙的安达卢西亚。”
相反，在某些合作社中，管理层缺乏透明度，也不愿意超越当地利益（以改善整个行业的健康状况）。
“通常，阻碍（合作社）融合的不是法律，而是经营它们的人们的偏执和个人利益，”卢克说。
